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近期热门电话销售培训公开课 Hot Trainings

电话销售技巧课程 上海:2022-10-07

【课程收益】 如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。 【课程对象】 电话销售人员,客户......

电话销售-口到钱来的赚钱艺术 杭州:2022-10-07

课程目的: 使电话营销人员坚定信念;熟练电话营销流程;了解客户异议的来源和原因;与不同类型的客户建立融洽关系及掌握实战成交技能。 以结果为导向,以训练为基础,以应用为核心。 课程形式: 导师讲解,学员互动,案例分析,课程现场实战情景演练。 培训对象: 电话营销人员、电话销售代表、电话客服人员、销售主管、销售经理、客户经......

电话营销主管经理巅峰训练营 深圳:2022-10-07

课程特色 1.学习针对性的考核与激励方法,电销团队的考核与激励尤为重要,缺乏考核会让团队松散,缺乏激励会让团队疲软,造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性,针对不同性格学会制定不同的考核办法与激励手段,最大程度激发坐席潜能,提升团队士气,创造更高的绩效。 2.课程中有现场管理与时间管理专题,电销团队的好坏取决于......

电销经理强训营——价值领导高绩效团队 北京:2022-10-07

培训目标: 业务经理在做什么? 身为带领第一线业务员经理的你,最主要的任务毫无疑问的就是,达成业绩目标。 不论你称呼这个业绩目标为Goal或是Quota(扣打)。 反正它就是每个月归零,再逐步增加的数字,最后换算成达成率百分比%。 看你是接受表扬,拍拍手;还是被检讨,订下一堆改善计划。 然后继续进行下一个月的循环。 如......

电话营销未来式管理与辅导 深圳:2022-10-07

培训受众: 电销TL(团队长/主管)、电销UM(区部经理/现场经理)、电销中心经理 课程收益: 强化组织架构、学习辅导技能、提升团队绩效 课程大纲: 第1天 中国队长管理篇---讲师:姚能笔 1当中国队长遇到美国兵 2揭开电销钢铁团队的秘密 3强化组织架构、提升作战实力 4钢铁团队一定要做的三件事 5电销运营美丽新视界......

销售目标与计划管理实操(精华班) 长沙:2022-10-07

课程收益: 1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行 参加人员: 董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等 课程大纲: 第一节 销售计划和目标的制订 一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析 1.在销售目标与计划的制订方面不科学 2.在销售的目标分解方面不到位 3.在销售团队执行管理方面不到位 二、如何制定出理想的销售目标? 1.销售目标制订的SMART工具 2.销售目标制定5个依据 3.销售目标的三......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2022-10-07

课程前言: 销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低,商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而,衡量谈判成功的标准,除了达成的经济效益以外,还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能,已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判,有人会问—— 如何准确找到谈判筹码,提高谈判成功几率? 怎么样的沟通技巧能使对手心服口服? 在商务谈判中,需要用到哪些原则和技巧? 针对以上问题,益策特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2022-10-07

课程目的: 渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。 当我们的品牌实力不断提升,渠道商逐渐增多,项目运作中渠道商之间冲突也日益突出,处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道,并能够在项目中保持最佳的竞争......

关键客户管理:开发路线图及差异化维护 上海:2022-10-07

课程介绍: 市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。 要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须从个人到团队,从野战到正规的转变。 培训目标: 评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具 执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点 定义:让销售人员快速读取客户对......

渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京:2022-10-07

课程介绍 中国是一个典型的关系社会,可以说是离开关系,寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说,最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单,以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境,如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业? 同时,很多以大客户为主的销售企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题: 1、客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治? 2、竞争对手已经占据的大客户,我们怎样开发? 3、新的经销商如何筛选......

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,军人出身,转战保险公司,在无任何背景情况下从业务员做到经理,深知业务员甘苦; ...

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名课堂特聘销售培训师,营销/管理专家;工商管理硕士。李老师作为维新专家组特别助理,几年来一至配合郎咸...

刘楠楠老师

上海激卿企业管理咨询有限公司创办人、国内《Magic Sales》训练创始人,国际职业训练协会(IP...

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